近期美团优选再度升级，重新定位明日达超市。经历了烧钱补贴后，行业已达成共识，社区团购更适合下沉市场。

美团优选此前也撤出了北京和西北四省。" 明日达 " 明确了履约时间，从标语上增加了确定性。

" 超市 " 强化了用户对业务理解，更容易在下沉市场提升消费者的认知度。也意味着，美团优选将逐步开发生鲜之外的品类。

差异化竞争

市场观点普遍认为，美团优选的明日达超市卷入线上商超的战争中。

毕竟这条赛道中已经包含了天猫超市、京东超市、以及近日在广州等地开始试点的抖音超市。

但从目前来看，明日达超市更偏向下沉市场的定位，能够错位竞争。

在下沉市场，消费者的主要购物场景就是家附近的小便利店。

这种小业态在乡镇市场的销售占比达到 44%，远超全国 25% 的平均水平。

反观社区团购的团长，以前主要是宝妈、小区物业、微信群主、以及本身就有实体店的店长。

在积累了一定开城数量之后，社区团购不再那么需要团长的角色，团长的佣金率在显著下滑。

结合目前来看，明日达超市还是延续了社区团购 " 中心仓 + 网格仓 + 团长 " 的模式，并不是实体超市。

最早依靠社区团购被熟知兴盛优选，一开始也是更倾向于已经有实体店的店主来做团长。

在整个赛道趋于理性后，社区团购回归到了补充线下零售业态的属性。

在互联网降本增效的背景下，美团优选的使命是尽快盈利。

明日达超市能否成功改善亏损，社区团购还能讲出新故事吗？

社区团购已经过市场验证，红利有目共睹，许多传统企业都靠着开展新项目，实现从亏损到盈利，反败为胜。

打造差异化

不同的消费者需求不同，企业可以通过这个特点来打造平台的差异化，提高竞争力。

借助赤焰团购系统提供的按城市、按社区设置商品的功能，在不同城市/社区采取不同的SKU结构。

平台可以灵活地调整营销策略，精准地在各地销售最符合当地消费者需求的商品，使单城、单团的销量都能实现最大化。

在即时零售路线，美团已经集合了美团闪购和美团买菜。

而在远场电商场景，美团优选与团好货正在往全品类+低价路线拓展。

在远场电商场景，美团正处于探索阶段。美团如果能跑通，能够巩固其电商板块能力，而下沉市场或许将会出现更多新变化。